Dirigeants du BTP : face aux turbulences actuelles, comment sécuriser votre avenir professionnel et patrimonial ?

Juillet 2025 – Le secteur du bâtiment et des travaux publics traverse une période charnière. Flambée des coûts, injonctions réglementaires, transformation écologique et tension sur les délais de paiement : pour beaucoup de dirigeants, l’année 2025 marque une rupture.

Et si cette crise était aussi l’occasion de repenser l’entreprise comme un véritable actif patrimonial à structurer, protéger et transmettre ?

Un contexte économique sous pression

Derrière les grues qui s’élèvent encore dans les zones tendues, la réalité est moins flamboyante :

• 📈 Hausse moyenne des matériaux de +8,6 % au premier semestre 2025 (source INSEE)

• 💰 Délais de paiement rallongés, en particulier dans le privé : plus de 57 jours en moyenne selon Altares

• ⚖️ Entrée en vigueur progressive de la loi "Bâtir Responsable 2025", avec renforcement du contrôle sur les émissions carbone des chantiers, traçabilité des matériaux, et nouvelles obligations pour les appels d’offres publics (Ministère de la Transition écologique)

Résultat : une rentabilité rognée, une charge mentale accrue pour les chefs d’entreprise, et une visibilité à moyen terme incertaine.

Le moment idéal pour penser « comme un investisseur »

De plus en plus de dirigeants BTP nous sollicitent non pas pour vendre immédiatement… mais pour connaître leur marge de manœuvre :

💬 « Ma boîte, c’est 25 ans de ma vie. Mais je ne sais pas du tout ce qu’elle vaut. Et encore moins si je la transmets à mes enfants ou à un tiers. »

Une entreprise, surtout dans le BTP, ne se valorise pas seulement à partir du chiffre d’affaires. Ce qui compte désormais :

• La structure juridique

• Le niveau de dépendance à la personne du dirigeant

• La capacité à répondre aux exigences RSE

• La solidité de la trésorerie

• La présence ou non d’actifs immobiliers valorisables

💡 Conseil : commencez par une évaluation patrimoniale globale incluant entreprise, immobilier pro/perso, comptes courants associés, contrats d’assurance, etc. Cela permet d'identifier les failles… mais aussi les opportunités.

Structurer votre holding, c’est (souvent) vital

Nombre de dirigeants du BTP travaillent encore en entreprise individuelle, en nom propre, ou dans des SASU isolées sans holding de tête. Or, cela rend toute opération de cession ou de transmission plus complexe… et plus coûteuse fiscalement.

Une holding animatrice, bien structurée, permet : De protéger les bénéfices accumulés D’investir dans d’autres véhicules (immobilier, private equity…) De transmettre en bénéficiant du pacte Dutreil (exonération jusqu’à 75 % des droits de mutation)

ℹ️ Pour approfondir le sujet : Le Pacte Dutreil sur Service-public.fr

Préparer la transmission familiale : le piège du « trop tard »

Chez Rautmann & Collins, nous avons vu trop d’entreprises familiales confrontées au mur de la succession, faute d’avoir anticipé.

5 ans avant une transmission, c’est bien. 10 ans avant, c’est idéal.

Pourquoi ? Parce que cela permet :

• De gérer les tensions familiales (enfants repreneurs ou non ?)

• De tester une montée en responsabilité progressive

• D’optimiser la fiscalité avec des stratégies de démembrement ou de donation temporaire d’usufruit

• D’impliquer la nouvelle génération dans les choix d’impact, d’engagement sociétal ou de diversification

Face à la complexité, faites appel à un chef d’orchestre

Avocats, experts-comptables, banquiers, notaires : tous ont leur rôle. Mais sans vision d’ensemble, les arbitrages deviennent incohérents, parfois contre-productifs.

Notre rôle en family office est précisément de :

• Vous aider à prendre de la hauteur

• Piloter votre patrimoine comme une entreprise

• Orchestrer les expertises au service de votre projet de vie, vos valeurs et vos héritiers

En résumé : dirigeants du BTP, 5 actions concrètes à initier en 2025

Faire évaluer la valeur patrimoniale de votre entreprise

1. Revoir votre structure juridique et fiscale

2. Préparer une cession ou transmission sur 5 à 10 ans

3. Anticiper la fiscalité successorale et organiser la protection de votre conjoint

4. Créer un dialogue avec la nouvelle génération (via un pacte familial ou un projet d’investissement commun)

Besoin d’un conseil sur mesure ? 

Contactez notre équipe pour faire le point sur les solutions qui correspondent à vos objectifs patrimoniaux.